Mnogo je motiva zaposlenih da bi se izvršila njihova homogenizacijai segmentacija po zaposlenima. Identifikacija motiva je složen i često neizvjestanpostupak. Segmentacija motiva po skupinama zaposlenih je postupak nakonidentifikacije motiva u kojem se nastoje podudarni motivi razvrstati po homogenimskupinama, gdje će unutar iste skupine međusobno što više njih podudarati, a takoformirane skupine motiva što više međusobno razlikovati. Varijable segmentacije mogubiti: životna dob zaposlenih, stručnost, primanja, veličina i struktura obitelji zaposlenih,status zaposlenih, te privrženost zaposlenih organizaciji.Na temelju formiranih segmenata zaposlenih prema njihovim motivima,menadžment može primijeniti jednu od tri osnovne strategije motivacije zaposlenih: 1.Strategiju nediferencirane motivacije (iste motivacijske poticaje za sve zaposlene); 2.diferenciranu strategiju motivacije (za svaki segment zaposlenih različite motivacijskepoticaje); 3. strategiju koncentrirane motivacije (favoriziranje jednog ili dva segmentazaposlenih kroz motivacijske poticaje). Svaka od ove tri strategije motivacije zaposlenihima određene specifičnosti pri svojoj primjeni.
